一笔山东AI融资正在赶来。
恒远科技B+轮融资过去还不到半年时间，全新AI产品便在德国汉诺威高光亮相，在工业AI圈引发关注。投资人的目光随之而来，已有多家投资机构关注恒远科技的后续动向。
趁此节点，我们在山东烟台见到了恒远科技掌门人——张永文，一位80后博士，早年职业生涯贯穿于富士康、西门子等巨头，直到2016年他带着多年的制造业经验投身创业，一手创立恒远科技，致力于用工业AI赋能装备制造业。
十年深耕，恒远科技从烟台一隅走向全国，在北京、西安、成都、太原、沈阳等地设立子公司，并在西安、成都双城布局研发中心，汇聚百余名AI人才，专注人工智能理论、方法及工具的原创性研究，构建起多点协同、纵深辐射的全国版图。
凭此布局，恒远科技崛起为工业AI一股不可忽视的力量，至今身后聚集一支长长的投资人队伍。透过这一幕我们看到，工业AI的分水岭正在到来。
复盘十年创业
熬过低谷，拿下500家客户
张永文将自己称作是一个“天生的创业者”。
张永文1983年生于西北小城，上大学才首次走出家乡。大学读机械工程专业，从此踏入工业制造领域。毕业后，他便进入富士康集团录用，担任工艺工程师。
在富士康工作四年后，张永文转身进入了西门子集团，虽然依旧是出任工艺专家，但他深切体会到了定位不同。相比之下，富士康是大规模制造，西门子则是世界级高精密制造。正是在这里，张永文对德国提出的“工业4.0”进行了系统研究，并接触到了全球化经营理念。
多年奔走在工业制造一线，张永文目睹着数字化为行业带来的种种变化，心中也萌生了一个信念——中国工业软件不能永远做追随者。于是，他将创业的目光瞄向了装备制造业，恒远科技也在2016年应运而生，面向大型装备制造，提供工厂级与产线级的工业智能化服务。
实际上，这并不是一个轻松的创业选择。装备制造业具有非常典型的“三高两长一难”特征：订单高度定制、设计与供应链高度复杂、制造过程高度离散、生产制造周期长、产品生命周期长、数据集成和治理难。显然，这是工业赛道里门槛最高的领域，开展工业智能化难度颇高。
但对于张永文而言，背后的逻辑很简单：“要做就做最难的事，在最难的地方建立标准。只有这样深入整个装备制造业，核心壁垒才会足够强。”
只是这意味着，恒远科技所面临的挑战非比寻常。张永文清楚记得那是在2019年，当时还在孵化器内办公的恒远科技品牌知名度并不高，来自装备制造的订单寥寥可数，导致企业内部也出现一些分歧：初心和生存应该怎么选？
最终张永文果断拍板决定，给销售团队定下红线：谁拿装备制造以外的行业订单回来就罚款。他对投资界坦言，“当时只有一个信念，哪怕公司暂时不赚钱，也绝不碰装备制造以外的行业。”
在他看来，服务其它行业虽然能拿到一些订单，但是企业产品的验证路径将发生变化，为之付出的时间成本很高，大部分精力被分散掉，恐怕会离当初的目标越来越远。最终，团队咬牙坚持渡过了难关。
此后，恒远科技业务发展驶入了快车道，正当团队锚定更高的营收目标寻求突破时，戏剧性的一幕出现了。彼时正值2023年疫情刚刚结束，团队原本预计市场环境会有大幅好转，但没想到现实恰恰相反，客户需求疲软，订单增速远不及预期。
而恒远科技此时已在业务方面配置了大量资源，突如其来的变化让张永文压力倍增，这使他第一次感受到，创业是一项充满未知因素的事业。恒远科技果断调整战略方向，将重心锁定在产线级工位效率的提升上，并由此推出了“产线大脑”这一核心产品。随后，经过内部梳理与业务聚焦，公司迅速回归增长轨道，订单规模也在2024年成功突破1亿元。
时至今日，恒远科技已在装备制造领域服务超过500家客户，当中不乏中国航天、中航工业、中国船舶、中国兵器、中国航发、国家电投、太重集团等“大国重器”，并承担3项国家级重大科技项目，参与2项国家标准制定，实现了从数据采集、边缘计算、协同制造、智能决策的全链路贯通。
回顾十年创业路，张永文直言自己一直保持着战战兢兢、如履薄冰的状态，即便是聊到企业取得的这些成绩，在他脸上也看不到太多兴奋的情绪。“当你前期付出的努力足够多，好的结果自然是水到渠成。”
重新定义工业AGI
从同行看来，恒远科技敏锐地抓住了这波席卷而来的AI浪潮。
时间回到2024年，这是恒远科技的“AI元年”，发布了首款AI产品“产线大脑”；一年后，又推出了智能体统一交互与协同管控平台“AI工作空间”。与此同时，恒远团队内部也早早开启了全员AI赋能培训。担心掉队的张永文，还攻读了西安交通大学相关专业的全日制博士。
但张永文也十分清楚，前述的这些产品缺乏统一的AI底座，放在一家装备制造企业里，只能解决单点问题，而企业需要的是一个运作完整的工业智能系统。
于是，在今年4月的汉诺威工博会上，令人印象深刻的一幕出现了：一群欧洲工程师围在恒远科技展位的一块屏幕前，屏幕上的系统正在自主推理一个从未排产过的新订单——没有预设脚本和人工干预，调取了物料约束、设备状态、工艺逻辑，在几十秒内给出了可落地的排产方案，整个过程一目了然。
背后的答案，是一个名为“H4 OntoX”的AI原生本体驱动的工业大模型引擎：以OntoPlantOS为底座，搭载OntoLink物联智能、OntoPlant业务智能、OntoMind数据智能三大套件，覆盖“感知-分析-执行”的完整链条。
在张永文看来，传统工业AI在过去走了不少弯路，首当其冲的是流程固定化。把最佳实践编码成标准流程的逻辑，在上世纪末是百试不爽，但如今装备制造业进入“多品种、小批量、快交付”的模式，对高效柔性换产的要求极高，过程中不断会有新变量产生，再用固定系统去处理本身就是悖论。
此外，随着工厂生产管理的环节愈发增多，工业智能场景更加碎片化，而传统工业AI只是专才，只能针对单一场景解决问题，一旦换一个场景立刻束手无策。
即便是通用大模型爆发，却也无法在工业赛道里立足，原因在于其底层是概率模型。例如，让大模型分析一批轴承的质量数据，虽然给出的结论看起来有理有据，但却在物理上不成立，因为大模型并不知道这一材质的轴承在这个温度下的扭矩范围，最终实际结果只能是产品报废。
那么H4 OntoX为何能够脱颖而出？这离不开恒远科技过去十年的积累——深度服务数百家行业龙头，在数千个真实场景中，将数万名工程师们数十年的排产逻辑、工艺诀窍与异常经验，凝练成结构化的工业本体模型。它不是被训练出来的工具，而是从真实制造中长出来的认知系统。让它运转的，不是某一条产线的脚本，而是十年间几百家工厂、几千条产线共同沉淀下来的工业常识。这种在产线土壤里生长出的认知能力，是其他系统难以跨越的。
张永文强调，所谓的本体是对真实世界因果关系的结构化和表征化，是把物理产线上真实的设备、物料、工艺，以及它们之间的约束关系和因果链条，抽象成可被机器推理的认知框架。
由此一来，H4 OntoX一方面消除了AI幻觉，给通用智能装上工业常识的骨架。当产线出现新异常，系统不是基于概率给出“可能性”，而是基于因果链给出“确定性”，让每一步推理可追溯、可信任、可执行。另一方面，H4 OntoX可以将能力泛化，即把一个人的认知，转化为整个组织的资产。
换言之，H4 OntoX定义了一个新品类——工业级通用AGI引擎。更关键的是，这个系统是“活”的。当业务变化，动态建模跟着变；老师傅的经验，自动沉淀成“数字员工”的技能；下一次换产、异常处理，数字员工可以自主完成工作。同时，新客户上线即训练本体，意味着客户越多，引擎越强，壁垒越深。
张永文将这称之为“活态自主”，“标志着制造系统可以像生命体一样，能适应、能认知、能进化，伴随着工厂中每天出现的新变量，能够实时调整迭代。”复盘下来，恒远科技完成了工业AGI从“能说”到“能做”的关键一跃。
投资人云集
山东国资押注AI潜在独角兽
回顾以往融资历程，恒远科技在很长一段时间里鲜少与投资人接触。
这背后是一个主动选择的结果。张永文坦言，虽然当时受限于地域资源，作为初创公司确实缺少融资渠道，但更重要的是企业内部形成了一个共识——在没有好产品和成熟案例的前提下，融资时机并不成熟。
转折点在2019年出现。彼时恒远科技蜂巢工厂H1刚刚入选工信部“工业互联网优秀案例”，由此进入投资人的视野之中。而恒远科技当时办公的孵化器隶属开创集团旗下，开创集团董事长周伯虎也因此早早注意到了这家企业，恒远科技获奖后更坚定了他的投资信心，果断投出了第一笔数百万元的Pre-A轮融资。
完成投资后，周伯虎对张永文说的一句话令他至今记忆犹新：“周总让我放手去做，要坚持把自己想做的事情做好。同时要主动走出去，找够100家投资机构，总会有伯乐出现。”
很快，投资人开始排队赶来。
2021年3月，恒远科技宣布获得梅花创投数千万元A轮融资。聊起这笔融资，张永文透露契机源于疫情期间的一场线上路演，当时有多家机构都对恒远科技表示出投资兴趣，其中梅花创投成为最快出手的那一家。
马不停蹄，恒远科技又在同年11月获得数千万元A+轮融资，由达晨财智领投，梅花创投跟投。在这轮融资中，达晨投资团队的专业性给张永文留下了深刻印象。达晨财智多位合伙人曾先后来到恒远科技考察，同时达晨团队还对恒远科技的客户进行了走访，验证产品能力。
“达晨找了一家第三方咨询公司，共同研判我们公司的发展空间。这种严谨的态度，本身就是对我们的一种激励，能得到他们的认可，更坚定了我对公司未来发展的信心。”张永文感慨道。
随后，山东国资也来了。2022年6月，恒远科技完成5000万元Pre-B轮融资，新引入国资背景的源禾资本、华实投资，老股东达晨财智再度加持。
时隔半年，恒远科技又获得亿元级B轮融资，由毅达资本、烟台国丰投资控股集团、烟台业达经济发展集团等投资。紧随其后，东营财金投资集团及烟台正海投资也在2023年年初，联手投资了恒远科技。
不久前，恒远科技也刚完成B+轮融资，由烟台财金集团、江苏凤凰高投毅达数字基金及烟台业达经发集团联合投资。
在张永文看来，投资人于恒远科技而言如同汽车的副驾驶，具备独具一格的视野和格局，是恒远科技崛起历程中不可忽视的重要角色。
他向投资界分享了几个印象深刻的细节：例如达晨会对公司的财务合规提出更高要求，这样一来免去了后续融资尽调过程中的诸多问题；在与毅达资本的交流中，其行业远见让团队坚定了在AI领域高投入研发的信心——恒远2023年便启动AI，先发布局下工业Agent创新已挺进中国AI核心坐标系，如今更有能力从底层重构系统；此外，投资人们也会为恒远对接头部大模型企业等生态资源，以及介绍参加各大交易所的路演等，拓宽企业未来发展的想象空间。
“每当我感到困惑和迷茫的时候，找我们投资人一聊，就会豁然开朗。是投资人让我从一个技术从业者，变成了一个真正懂经营的企业管理者。”
正是在各方汇聚之下，一个工业AI潜在独角兽呼之欲出。
中国工业AI下半场
一条超级赛道正隐隐爆发。
多家机构预测，到2030年，中国智能制造装备市场规模，有望突破4.5万亿元，年复合增长率在12%-16%之间。同时，灼识咨询数据显示，中国工业AI智能体的市场规模，从2023年的58亿元增长至2025年的148亿元，预计在2030年将达到906亿元。
毫无疑问，在这场新的工业AI竞赛中，焦点已从技术竞争转向商业化落地能力的比拼，企业能否将产品真正转化为客户愿意付费、可规模化复制的解决方案，能否让工业AI真正落地，成为核心胜负手。
而恒远科技用H4 OntoX定义了工业级通用AGI引擎，从卖工具转变为交付认知能力，背后则是工业AI商业模式的代际跨越，是一场从匠人经济到引擎经济的质变。
张永文认为，上一代工业AI的本质是匠人经济，即每个项目靠专家团队调研、定制、调试。当然，他并不否认恒远的起步没有绕开这条路，但凭借十年间积累的几千个异常案例的因果逻辑，完成了代际跨越的冷启动。
而H4 OntoX的推出，则标志着切换到引擎经济。“新客户不再是‘做项目’，而是‘启动引擎’。实施周期从年压缩到月，边际成本从人天变成软件复制，收入模型也从线性增长变成杠杆增长。”
更完整地看，恒远商业模式的代际跨越包含四个阶段：第一阶段服务客户，项目制完成冷启动；第二阶段引擎产品化，标准化交付降低边际成本；第三阶段定义标准，成为产业技术标准平台；第四阶段产业基础设施，成为生态认知基座与规则制定者——实现从线性增长到杠杆增长再到指数增长的三级跳。
凭借于此，恒远科技取得的成绩有目共睹。近期，恒远科技连续中标10个项目，覆盖军工、重工装备等多个核心板块，总金额高达数千万元。同时，恒远科技在军工装备、工程机械、矿山装备等多个领域也顺利完成了一批核心项目的交付验收，包括多家军工企业、山推股份、天河科技等行业骨干企业。
当然，恒远科技的脚步不会就此停下。对照西门子、SAP、达索等巨头的崛起路径——都是先定义标准，后成为生态圆心。因此当H4 OntoX在足够多的头部客户中成为决策标准后，恒远的生态价值也将得到释放。
据介绍，H4 OntoX内置了多种AI Agent元模型，提供本体建模工具与低代码开发平台。行业伙伴可以基于恒远的本体引擎开发行业Agent，集成商可将H4 OntoX作为决策底座。由此一来，恒远科技将成为整个生态的认知基座与规则制定者，并最终进化为装备制造行业智能化的产业基础设施平台。
时间是最深的护城河。在AGI赛道，资本可以堆算力、挖人才、买数据，但在工业级通用AGI赛道，有三个壁垒资本无法速成。
第一，本体的厚度：恒远的工业本体库是十年间几百家行业龙头、几千个真实异常案例的因果逻辑链，不是可爬取的公开数据，而是物理世界的因果模型。通过内置业务边界模型，H4 OntoX在底层架构上彻底解决了工业AI的确定性与可解释性，对标Palantir的本体驱动深度但进一步闭环到业务执行层。
第二，架构的先手：H4 OntoX是第一个完成“本体+大模型”架构并完整落地的工业级通用AGI引擎，头部客户的信任关系和系统嵌入一旦建立，后来者的追赶成本是信任重建和系统迁移的三重锁定。
第三，飞轮的加速：每多一个客户，引擎的本体就增厚一层，能力泛化的边界就扩展一圈；客户越多，产品越强，产品越强，客户越多。这一正向循环叠加生态网络效应，构成了平台型基础设施最深的护城河。
宏大的愿景之下，在张永文心底里还埋藏着一份家国情怀。众所周知，在燃油车时代，中国汽车工业追赶了三十年，核心部件都是国际先发者定义的标准。新能源时代，电池电机电控重构了架构，中国车企第一次站在了定义标准的位置。
眼下，工业AI也正在经历同样的时刻：上一代工业软件的核心是流程管控，SAP、西门子、达索定义了所有规则；AGI时代，工业软件的核心从“怎么管”变成“怎么决策”，架构被重新定义。恒远在这个历史节点，用十年构建了工业本体底座，用H4 OntoX定义了工业级通用AGI引擎，正在将引擎从产品进化为产业技术标准的定义平台与赋能平台。
这不是国产替代，而是在架构被重新定义的历史窗口，定义下一代的标准。汉诺威曾是德国“工业4.0”的诞生地，也是整个工业界的“圣地”，恒远科技选在此地首次亮相H4 OntoX，背后的意义不言而喻。
“我们想将声音传递给外界，中国企业能做好工业AI，能引领下个工业AI时代的标准。”张永文笃信，在全球工业AI的舞台之上，必将有属于中国面孔的一席之地。
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